La formation

Cette formation a pour objectif de préparer les futurs commerciaux d’entreprises de transport et de logistique. Il apprendra à analyser le marché, concevoir un plan d’action commercial ou encore vendre des prestations Transport-Logistique.

Niveaux d'entrée

Niveau 5/Bac +2

Niveaux de sortie

Niveau 6/Bac +3

Durée des études

420 heures en centre (alternance sur 12 mois, avec un rythme en alternance de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation).

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau III (Bac +2), d’un titre ou d’une certification équivalente dans le domaine de l’activité commerciale.
  • Personnes titulaires d’un Bac minimum plus trois ans d’expérience professionnelle significative en entreprise de transport et logistique et souhaitant évoluer vers la fonction commerciale.

L’entrée à l’école est effective après réussite aux tests d’entrée.

Module 1 : organiser l’action commerciale transport et logistique

  • Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle
  • Concevoir son plan d’actions commerciales
  • Assurer la prospection commerciale

 

Module 2 : développer et gérer un portefeuille clients en transport et logistique

  • Vendre les prestations Transport-Logistique
  • Gérer et développer un portefeuille clients transport et logistique

 

Fondamentaux transport, anglais commercial, informatique (logiciel relation client).

  • Épreuve d’Évaluation des Compétences Professionnelles (EECP).
  • Acquisition de Certification professionnelle si validation partielle.
  • Attestation de fin de formation remise au participant.
AFTEC LAVAL
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